如何在与大企业竞争中占领市场、走好发展之路，一直困扰着不少中小企业，方大特钢面对这一难题给出了自己的答案。
　　方大特钢科技股份有限公司前身为南昌长力钢铁钢铁股份有限公司，受环境、地域、资源等方面限制，在行业中属于基础差，底子薄的企业。2008年初，行业产能过剩，钢厂一个月亏损最高竟达9000多万，而今年第一季度的一串数据却是：销售收入31.45亿元、利税2.92亿元、利润1.31亿元，吨产品盈利达到168元，在行业对标企业中名列第一。
　　一个在资金、技术、地域上均没有优势的中小型企业，取得如此成绩，一条经验是：树立科学发展理念，重视自主创新，差异化定位，发挥比较优势。
　　思路：占领细分市场
　　行业产能过剩，中小钢企尤难度日。
　　穷则求变，转折出现在2008年。企业新一届班子提出了“四个转变”的发展思路，即从追求多元化发展转向产业链延伸发展；从追求规模转向追求品种、质量、效益，提高发展质量；从追求做大转向做精、做优、做特、做强，先做强后做大；从做建材为主转向同时做工业材，最终以做工业材为主，提高产品的附加值。
　　做精、做特，需用拳头产品占领市场；做优、求质则要加强技术投入，提高自主创新能力。新思路，指明了企业突围方向。
　　新班子发现，钢厂在弹簧扁钢、板簧方面有比较优势。弹簧扁钢主要用于制作汽车弹簧板，是汽车的“保险丝”,它对钢材弹性要求较高，属专业性钢种。方大特钢随即实施以“差异化”为核心，建立细分市场龙头企业的竞争战略，深耕这一细分市场。
　　战略立竿见影，2010年，方大特钢销售收入迅速攀升至121亿元，实现利税7.7亿元；实现利润4亿元，同比增长589.89%.
　　“我们公司一直按照这个思路发展，没有跟风，即便当年螺纹钢市场很火的时候也没有放弃这一战略，所以我们现在才能越走越远。”方大特钢科技股份有限公司董事长钟崇武自豪地说。
　　2007年至今，方大特钢在弹簧扁钢的市场占有量由29%上升到52%,进一步巩固了在这一细分市场上的优势。钟崇武说，下一步钢厂还将研制、强化易切削钢的生产，力争成为全球最具竞争力的弹簧扁钢、板簧、易切削钢精品生产基地。
　　支撑：自主创新 重视研发
　　方大特钢通过技术创新，占领专利高地，巩固了自己比较优势。
　　“钢厂不单提升了弹簧扁钢的产量、市场占有率，也改进了产品的质量、提高了档次” 方大特钢副总经理谢飞鸿说。
　　谢飞鸿介绍，为更好生产弹簧扁钢，钢厂对老生产线进行了改造，重新规划了一条新生产线，还专门增加了精炼设备。
　　方大特钢着力开发能适应不同市场需求的产品，至今已经研制出了涵盖所有的13个品种，600多个规格的钢种，成为生产弹簧扁钢品种规格最全的企业。随着汽车对弹簧扁钢要求提高，企业把技术创新重心瞄向中高端产品市场。
　　研发投入支撑技术创新。2008年至2009年，单为生产弹簧扁钢，钢厂添置的检验实验设备就达3000多万，超过了之前所有年份投入的总和。
　　“近年来研发比例都超过了3%,现在钢厂关于弹簧扁钢测试的基础数据非常全，我们在与同行的交流时非常有底气，高校和科研院也所做了很多实验、有些数据，但都没有这么全面”,谢飞鸿说。
　　近4年方大特钢申请了6项专利，另外还有3个在申报，而之前全厂只有1个孤零零的专利。
　　技术研发受此礼遇在之前很难想象。谢飞鸿提到：钢厂曾经与一个汽车厂联合开发了一个弹簧扁钢钢种，当汽车厂拿着这个钢种申请专利，要求署上我们钢厂几个工程师的名字时，领导却认为这个没什么大不了，“高风亮节”地推掉了专利成果。此后，市场上对这个钢种需求很好，可专利却是人家的了。
　　正是重视技术创新，企业实力得到增强；通过差异化定位当好了细分市场的领头羊，方大特钢才能在行业整体不景气情况下，逆势而上，突围发展