今年的加博会是第九届。9年来，共有来自28个省、市、自治区的9000多家（次）企业参加展会；展示超过了10万种我国加工贸易高端、终端消费产品，全面反映我国加工贸易的发展水平；累计超过100万人次入场观展和采购，其中，专业采购商超17万人次，共达成商贸项目超7万个，累计意向成交额6800多亿元，对支持加工贸易企业创建品牌、自主研发设计、开拓营销渠道、有效应对国际金融危机发挥了积极作用。可以说加博会有力促进了全国加工贸易转型升级的历史进程，是全国加工贸易企业成果展示的重要平台。

策划：南小渭

撰文：南方日报记者 戴双城 欧雅琴

摄影：南方日报记者 孙俊杰

有效推动企业内外贸一体化

数据显示，9年来，加博会共达成商贸项目逾7万个，累计意向成交额6800多亿元，成绩斐然。东莞的加工贸易企业内销额从1541亿元提升至3547亿元，翻了一倍以上。

东莞凤岗的钟表企业“得利钟表”刚刚参加完世界最大的钟表珠宝展之一的巴塞尔钟表珠宝展后，又马不停蹄地参加了本届加博会。“得利钟表”公司总经理刘仁告诉记者，从第一届开始，每一届的加博会“得利钟表”都没有缺席。依靠加博会，“得利钟表”逐渐打开了内销市场，目前，“得利钟表”每年的内销订单中，有10%来自于加博会上积累的客户。

在东莞，像“得利钟表”这样的加工贸易企业数量庞大。这些企业以前的原料市场、销售市场都在国外。但是2008年金融危机后，国外市场恢复一直缓慢，而且随着东南亚等国家制造业的崛起，企业的外销之路开始变得很艰难。正是在这样的背景之下，加博会诞生了，从一开始就担负起了推动加工贸易企业内外贸一体化的重任。

数据显示，9年来，加博会共达成商贸项目超7万个，累计意向成交额6800多亿元，成绩斐然。

5年前，东莞艾尼索实业有限公司（以下简称“艾尼索”公司）曾是一家普通的钟表代工企业。“艾尼索”公司自2014年首次参加加博会到今年，已连续4年参加加博会，通过加博会获得的订单从最初的几十万到如今的超千万元，差不多占到公司年订单的一半。

公司董事长余湖北还一直记得2014年第一次参加加博会的情况。“2014年，我们公司参加第一届加博会。当时心情十分忐忑，因为担心的事情太多！后来事实证明担心是多余的。”余湖北介绍，实际上参展更有助于企业的发展，不但有效推介了产品，打响了品牌，接到了订单，更有力地为品牌的发展奠定了很好的基础，那年“艾尼索”公司接到了十多家公司的礼品订单等。

据东莞市商务局的数据显示，通过加博会的引导带动作用，东莞的加工贸易企业内销额从1541亿元提升至3547亿元，翻了一倍以上。加博会推动企业内外贸一体化初见成效。

组委会秘书处相关负责人告诉记者，针对加工贸易产品物美价廉，但缺乏自主市场营销渠道的问题，加博会着力为参展企业提供与国内外采购商对接的平台。加博会力邀中国商业联合会、中国连锁经营协会等全国商贸流通领域的龙头企业到会采购。近两年来，加博会还重点邀请沃尔玛、家乐福、特易购、易初莲花等国际采购巨头，不断壮大展会采购阵营。加博会还通过举办座谈会、论坛、对话会等活动，设立采购洽谈专区和拓展销售咨询服务站等功能区，指导企业开拓市场。此外，为了帮助加工贸易企业利用电子商务开展营销，加博会还专门开辟了电子商务专区，举办微商城推介会等，邀请亚马逊、ebay、阿里巴巴、京东等一大批国际国内知名电商平台参会，加快加工贸易产品“网上行”。通过加博会，不论是生产企业还是流通企业，不管是大型企业还是中小企业，都能够面对面找到适合自己需要的洽谈对象，有力促进了生产企业与流通企业的大对接、大交易、大采购，实现产销双方的无缝对接。

采购企业对于加博会这个平台也赞誉有加，作为流通领域最大的采购商之一，家乐福已是第9年参与加博会，每年签约金额在千万元以上。家乐福华南区公共事务经理李嘉对记者表示，加博会上的产品竞争优势明显，品质好、技术含量附加值较高、款式设计较为新颖，家乐福派出一批眼明手快的买手，把最好的“东莞制造”介绍给国内消费者。

为了方便对接采购，家乐福还在东莞洪梅设立了家乐福华南采购中心。此次在加博会上采购的产品，将通过位于东莞洪梅的家乐福华南采购中心的平台，根据产量与订单的需求率先供应华南近30家门店。如果市场表现良好，有望进入全国231多家门店的销售网络。

在帮助加工贸易企业拓展内销的同时，从去年起，加博会还加强了对国外客商的邀请。去年有2000名国外客商到展会采购，近年的的国外客商则翻了一番，超过4000人。秘书处负责人告诉记者，春季广交会第一期19日闭幕，中间有几天的休会期，正好可以到加博会看看。

记者在现场发现，外国采购商的采购意向十分明确。来自南非的买家Xola Kweba和他的巴基斯坦朋友们是首次来加博会。Xola表示，他这次来主要是找手机、平板电脑等科技产品，20日上午就已经找到合意的产品。而来自巴拿马的采购商Aldo则主要找智能型的婴幼儿玩具。

“两自”产品比重逐步提升

东莞拥有自主品牌的加工贸易企业从988家提升至2001家，累计注册商标12000多件；ODM OBM产品出口比重，从2009年的40.8%提升至74.6%，提高了33.8个百分点。

本届加博会的另外一个有趣现象是“两自”（自主品牌和自主技术）的加工贸易企业成为主导，本届加博回70%的企业都是“两自”企业。实现了从OEM到ODM再到OBM的华丽转型，呈现出质的变化。参展企业的展品质量也大大提升，从一开始主要以展示代工产品为主，逐渐演变为屡屡获得重大国际奖项的“两自”产品。比如，德国“红点奖”“红星奖”“IF奖”等。

刘仁告诉记者，第一届加博会时，得利钟表展品价格在1000元以内，而今年加博会展出的展品大多在2000元以上，部分还超过了1万元，这背后是这几年企业不断的转型升级，提升产品附加值所带来的变化。“以前的表，部分零件用的是塑料，现在很多采用的是瑞士原装进口机芯，很多产品在瑞士生产，品质上去了，价格自然就上去了。”刘仁说。

“我们也有自主品牌，不过，由于多年都是外销为主，对国内市场不太熟悉，成效一直不明显”，强发制鞋副总经理蔡馨军介绍，企业主打外贸市场30年，一直为外销品牌提供技术研发和代工制造，有着自主品牌、研发实力和生产基地的综合优势。她认为，只要渠道建设好了，本身就有雄厚实力的鞋企接轨内销市场的问题就会迎刃而解。她也希望，能通过展会平台创造与多方消费者接触的机会，展示制鞋实力，推出自有品牌休闲运动鞋，由此迈出开拓内销的重要一步。

位于东莞茶山镇的利吉兴鞋厂，拥有国内高尔夫运动休闲鞋第一品牌Sunnyhaha，其CEO赖文楷最近就为深圳市长杯赞助了7000双足球鞋、11000套运动服，希望足球鞋能获得更广泛的认知。

此次的加博会上，利吉兴带来了不少高科技产品。如其新品“悬浮式健康鞋”，利用弹跳床原理将人体“悬浮”于地面，大幅度降低膝盖承受的反作用力，悬浮性设计能抵消撞击力67%，使走路更轻松、更省力，此项技术已申请国家专利。此外，企业还将带来自主研发的智能脚型测量仪——通过测量出用户脚型各部位的三维数据，瞬间建模，并为用户推荐合适鞋款，提供日常站姿、行走、适合哪项运动等生活贴士，甚至还有虚拟试穿、测脚猜个性等互动娱乐功能。

“我们做代工几十年，做了很多高端鞋，那做其他的鞋也十分有经验”，赖文楷希望，此次展会能让品牌增加曝光率，让合作商和消费者都看到产品的前景和品质。

数据显示，东莞拥有自主品牌的加工贸易企业从988家提升至2001家，累计注册商标12000多件；ODM OBM产品出口比重，从2009年的40.8%提升至74.6%，提高了33.8个百分点。

东莞顺琦手袋厂作为一家为LV等旗下品牌代工的工厂，2013年就开始创建自主品牌。他们创立了高端定制品牌AOMOS，以及针对年轻女士的JELLYAOMOS。自主品牌采用“工匠坊”的做法，有多年工龄的老匠人3-5个人组成一组，为客户提供个性化定制。国际一线品质的定制手袋，在专柜您或许需要花几十万元，但是在东莞顺琪手袋工匠坊，十年老匠人为您手工定制名牌同款也只需要不到1/10的价格。

作为加博会的配套活动之一，以曾凌灿等为首的一帮人成立了东莞首个莞货名鞋名包服饰集合平台“莞货名品”正式对外发布。这一创新平台希望打造成为莞货名品“三同”商品供应链整合，渠道影响的品牌营运商。这一平台将通过工匠定制生活馆，名鞋包服饰品牌集合店，工厂品牌直销中心三种营销模式呈现。

目前“莞货名品”已经整合了近百家东莞制造优质品牌资源，平台将根据不同区域定制市场消费，不断延伸东莞本土品牌的辐射力，激发出东莞优质企业的创新活力，让更多国人享受到国际品质的东莞制造名品，为东莞制造代言。

组委会秘书处相关负责人表示，通过展会论道，帮助加工贸易企业找到产品的发展的方向；通过新品发布，帮助加工贸易企业找到研发设计的方向；通过展会的多元化交流，帮助加工贸易企业找到研发创新的人才，为加工贸易企业引领行业发展、促进技术、市场对接发挥了积极作用。

2017加博会上，5倍光学变焦镜组、上万元的订制手袋、香港政府指定采购的安全鞋、一键启动的悬空锅……一系列自主研发设计的创新产品悉数亮相，这证明加工贸易创新发展取得了实实在在的成效。数据显示，东莞加工贸易企业高技术产品出口占全市出口总额的比重从2009年的38.9%提升至2016年的40%以上，设立研发机构的加工贸易企业从84家增长至1596家。